颜雪芳在果园采摘柿子


　　初冬的暖阳刚露头，颜雪芳就开始“检阅”自己位于永安市西洋镇下街村的中岭果园——树上金灿灿的柿子，挂满枝头；黄澄澄的芦柑，散发出诱人的芳香；一群“山地”鸡正悠闲散步……
　　望着充满丰收希望的果园，“90后”退伍女兵颜雪芳迎着凛冽的寒风微笑着，眼神中多了一份坚毅果敢，也多了一份责任担当。“我希望通过自己的努力，把家乡的水果卖到更远的地方去，让父老乡亲多一点收入。”朴实的话语中，凝结着这位退伍女兵的赤子情怀。
　　脱下戎装闯商路
　　颜雪芳今年27岁，出生于永安市西洋镇下街村。2013年高中毕业后，颜雪芳入伍；2015年退伍复学，到福建信息职业技术学院学习新闻采编与制作。
　　重新走进校园，颜雪芳格外珍惜学习机会。她不仅努力学好专业知识，在校期间还向中央、省级媒体投稿累计50余篇，一直为做一名合格记者的理想不断努力着，并通过了广播电视编辑记者资格考试。
　　颜雪芳为自己曾是一名军人而感到自豪，走出军营的她，就业并不是什么难题，甚至有北京的传媒公司向她伸出了“橄榄枝”。但是，家乡的父老乡亲成为了她日夜的牵绊，想要找到自我价值的她，最终选择回到父母身边。
　　时间回到2018年夏。通过自己不断努力，颜雪芳离自己的记者梦越来越近，但心里却怎么也高兴不起来。家里几千斤的芙蓉李，由于没有销路，很多都烂在仓库里。尽管母亲每天顶着火辣辣的太阳在街边摆摊吆喝，依然少有人问津。
　　西洋镇是省内外有名的“水果之乡”，盛产水蜜桃、甜柿、芦柑等各种时令鲜果。“我们家的这个果园300多亩，每年采摘的水果有几万公斤。”穿梭在果园间，颜雪芳一边走一边介绍，“那时我妈凌晨三四点就上山打果或出门摆摊去了，真的很辛苦。”
　　颜雪芳心疼母亲，经常劝她在家里多休息一会儿。“不去摆摊，只能卖给那些收购商，价格不及我摆摊的三分之一。上门统购统销是更轻松，但是赚不到钱，要供你们读书，还要存钱盖房子，钱从哪里来呀？”母亲的这番话，颜雪芳至今印象深刻。
　　“那一年，村里除了芙蓉李滞销，还有芦柑滞销。大家把大量腐烂的芦柑倒入河里，河两岸都堆成了小山包，气味十分难闻。”下山后，颜雪芳指着面前的一条小河开玩笑地说，“乡亲们种的水果好不好卖，看看这条河就知道了。”
　　就在那个夏天，颜雪芳便下定决心，决定放弃自己的记者梦，要为家乡的水果谋出路。
　　“原来的农产品销售模式已经过时，时令水果必须快递助力，电商搭台，才能快速到达消费者的手中。”于是，她成立了公司，采取“线下供应市场，线上对接消费者”的销售模式，拓宽销售渠道，为家乡水果销售搭建电商平台。
　　不怕苦、不怕累，坚持绿色、创新、可持续发展理念，颜雪芳用心经营的“小事业”开始慢慢有了起色。 

　　创业艰难百战多
　　昔日，她穿上军装，练就一身本领，巾帼不让须眉；今朝，她离开军营，军装褪下，但军魂仍在。军营的历练，炼就了颜雪芳“能吃苦、能耐劳、不服输”的个性，助力她创业路上披荆斩棘。
　　从学新闻转行学电商，对颜雪芳来说，并不是件容易的事。当时，她已怀有8个月的身孕，身体上的不适经常让她自顾不暇，但她没有放弃。于是，她开始自学电商，不仅在网上购买了电商的相关课程，还到一些电商企业参观学习，并把学习心得记录下来。
　　一边学习理论，一边积极实践，很快水果的销量上去了，但她又遇到了新的难题——由于每次寄的水果体量大，快递成本高，超出了预算，这又让颜雪芳发了愁。经过一番市场调查，她便到邮政局谈合作，希望可以建立长期合作关系，降低果农的输送成本。
　　通过一番努力，合作谈成了。每到发送快递时，颜雪芳都挺着肚子坐在台阶上帮忙打包水果，邮局的工作人员见她这么努力，不忍心让她太辛苦，都跑来帮忙，这让颜雪芳十分感动。
　　就这样，在颜雪芳的不懈努力下，家乡的水果慢慢走出了大山。
　　不久后，孩子出生，颜雪芳觉得自己肩上的责任更重了。这一年，她忙着家里家外的事，瘦了25公斤。然而，随着电商平台逐步走向正轨，她觉得经营起来越来越吃力，她深知自己的能力还远远不够，需要继续“回炉深造”。
　　于是，她报名参加了专升本考试，并顺利通过，如愿又回到了学校继续学习。
　　这时，她不仅要承担起自己学业和生活上的开销，还要抚养孩子，并且每周都要往返福清、永安，虽然身心疲惫，但心里却十分满足。学校了解她的情况后，为她开辟“绿色通道”，允许她一年修完两年的学业，最终她以优异的成绩顺利毕业。
　　回首那段艰难的日子，她虽有青春拔节生长的伤痛，有一路拼搏付出的艰辛，但更多的是铿锵玫瑰绽放在创业舞台上的芬芳。如今，她的人生坚守和创业故事，悄然传播，激励、温暖和感动着许多人。 

　　阳光总在风雨后
　　2021年10月，颜雪芳在第二届省退役军人创业创新大赛中获得三等奖。这来之不易的成绩，对颜雪芳来说，是一个极大的鼓舞，也是鞭策。
　　“我希望通过自己的努力，让家乡的水果走向全国各地，甚至走出国门。”对于比赛的结果，颜雪芳有些意外，“参加这次比赛，我是去见世面的，想通过学习同行的经营、销售模式来弥补自己的不足，也为创业者提供交流的平台。”
　　学习永远在路上。后来，颜雪芳意识到只做单纯的批发，果农要承担的风险太高，而且没有保障。于是，她调整了营销思路，实行“一稳二投三建”的盈利模式，立足“现代农业+N”多渠道创收商业模式，以水果批发为主，结合现代农业种植+特色深加工产品生产+互联网销售以及大宗交易代办，建立生态体验式农产品品牌。
　　“目前公司合作的农户有35家，收购的水果总量达90多万公斤，助力5000亩水果园产出。近年来，线上、线下营业额突破400万元。”颜雪芳介绍。
　　眼下，水果销售虽然有了些起色，但要让更多果农抱团发展，让更多藏于深山的家乡好果走出去，颜雪芳觉得还有很长的路要走。“想致富，先修路。”她制定的新目标是将通往果园的路修好，让运输车辆可以直达果园，吸引游客走进果园“尝鲜”，体验采摘乐趣，发展休闲观光农业、观光采摘、农家乐、乡村旅游等多种经营模式。
　　作为一名新型职业农民，颜雪芳仍在学习科学知识，提升经营管理水平，提高市场应变能力，因为她有信心带动村民致富，带领村民绘出乡村发展的美好蓝图。
　　（来源：学习强国福建学习平台 作者：郑丽萍 作者单位：三明市融媒体中心）